Неэффективные рекламные расходы
ДРР 27,3%, низкие конверсии, отказы 73%
Продажи зависят от скидок, маржинальность 12%, ДРР 19,8%, CTR 1,9%
Реклама есть, но эффективности нет
CTR 1,3%, ДРР 18%, карточки однотипные, без эмоций
Реклама есть, но эффективности нет
CTR 1,3%, ДРР 18%, однотипные карточки товаров
Снизить ДРР до 15% без потери оборота
Выйти из ценовой гонки, повысить маржу и вернуть окупаемость рекламы
Увеличить CTR и снизить ДРР до 12%, сохранив оборот
Результат за 2 месяца: ДРР 14,6%, выручка +21%, средний чек +5%, маржинальность +17,7%
ДРР — 14,6% (снижение с 27,3%)
CTR ×2,6, ДРР 10,9%, выручка +37%, средний чек +22%, маржинальность +58% (с 12% до 17,5%)
CTR вырос с 1,9% до 4,9% за 2 месяца
Спустя месяц: CTR ×3,5, ДРР 11,2%, выручка +17%, повышение конверсии и вовлечённости
CTR ×3,5 ДРР 11,2% за месяц