Благодаря Step Up клиент совершил переход от ценовой конкуренции к коммуникации ценности — стратегическая смена позиции
Вывод:
+37% к выручке и +58% к маржинальной прибыли за 2 месяца:
как вывести бренд из демпинга и начать зарабатывать на ценности, а не на скидках
как вывести бренд из демпинга и начать зарабатывать на ценности, а не на скидках
вывести бренд из ценовой конкуренции, сформировать ценностное позиционирование, перестроить стратегию продвижения и контент так, чтобы покупатель выбирал по качеству и преимуществам, а не по скидке.
Цель:
Карточки
СTR
Маржинальность
1,9%
+58%
Средний чек
+22%
Выручка
+37%
ДДР
19,8%
с 1,9% до 4,9%
CTR
с 19,8% до 10,9%
ДДР
с 12% до 17,5%
≈×2,6
целевой диапазон 18–20%
однотипные,
без ценностной коммуникации
без ценностной коммуникации
12%
Маржинальность
- Разделили продвижение по маржинальности SKU: прибыльные позиции фиксировали в топе
- Запустили трафареты на прибыльные SKU и усилили показы лидеров через ПВП
- Оптимизировали поиск и снизили CPC на 19%
Тем самым направили бюджет на те позиции, которые реально приносят прибыль.
2. Рекламная стратегия
Мы выстроили систему, где реклама продает преимущества, а не цену. Бренд сохранил продажи, повысил прибыльность и больше не зависит от демпинга — теперь маркетинг работает на устойчивый рост, а не на поддержание спроса скидками.
Исключили низкомаржинальные SKU из активного продвижения; добавили комплекты и кросс-продажи для повышения среднего чека.
3. Ассортимент и продажи
Сделали полный апгрейд карточек: ключевые преимущества (сертификация, точность, надежность, гарантия). Вынесли в первые кадры, добавили инфографику, демонстрационные видео и блок «Кому подходит и зачем» (врачам, клиникам, лабораториям).
1. Контент, который продает ценность
В результате сняли барьер восприятия цены и превратили характеристики в аргумент покупки.
Главный инсайт: покупатель выбирает по цене, если карточка не объясняет ценность
“Мы продаем только по скидкам. Когда ставим обычную цену, заказы останавливаются.”
Компания по продаже медицинского оборудования столкнулась с проблемой: продажи идут только во время акций. Бизнес оказался в ситуации ценовой зависимости: чтобы продавать, приходилось демпинговать.
Компания по продаже медицинского оборудования столкнулась с проблемой: продажи идут только во время акций. Бизнес оказался в ситуации ценовой зависимости: чтобы продавать, приходилось демпинговать.
Решение:
Точка Б:
Точка А:
Step Up Agency × бренд медицинского оборудования на OZON
Оставьте ваш номер телефона и мы свяжемся с вами!
Или можете написать нам на
kp@stepupagency.ru
Нажимая на кнопку, вы даете согласие на обработку персональных данных и соглашаетесь c политикой конфиденциальности
Оставьте ваш номер телефона и мы свяжемся с вами!