Step Up помог бренду превратить карточки из витрины в инструмент продаж — результат, который чувствует и клиент, и покупатель
Когда визуал, аналитика и стратегия работают вместе, реклама перестаёт быть затратой — она становится инвестициями в прибыль.
Вывод:
CTR×3,5 и снижение ДРР с 18% до 11,2% за 4 недели:
как обновление контента повысило кликабельность и прибыльность рекламы
как обновление контента повысило кликабельность и прибыльность рекламы
Увеличить CTR и снизить ДРР до 12%, сохранив оборот и усилив восприятие бренда
Цель:
+ однотипные карточки, без эмоций
+ Повысилась конверсия из клика в корзину и улучшилось восприятие бренда
Выручка
+17%
CTR вырос
1,3% до 4,7% (×3,5)
CTR
1,3%
с 18% до 11,2%
ДДР снизился
18%
ДДР
- Разделили ассортимент по возрасту и полу ребёнка, создав индивидуальные рекламные сценарии для каждой группы.
- Провели A/B-тесты визуалов — выбрали те, что вызывают наибольшую вовлечённость.
- Оптимизировали продвижение по поисковым запросам и рекомендательным полкам:
- усилили позиции по высококонверсионным фразам;
- исключили неэффективные запросы;
- повысили релевантность показов.
Продвижение и стратегия продаж:
Мы поняли, что проблема не в ставках и не в бюджете.Контент не вызывал эмоций, а значит — не работал на доверие.
- Карточки — однотипные, без эмоциональной подачи.
- Ассортимент — продвигается одинаково, без учёта пола и возраста ребёнка.
- Конверсии и вовлечённость — низкие, доверие к бренду не сформировано.Мы поняли, что проблема не в ставках и не в бюджете.Контент не вызывал эмоций, а значит — не работал на доверие.
Комплексная работа с визуалом, аналитикой и рекламой позволила значительно повысить эффективность продвижения и прибыльность продаж.
Эффективная реклама начинается с контента, который вызывает доверие и эмоции.
- Мы полностью обновили визуальную концепцию бренда — от фото до описаний.
- Провели lifestyle-съёмку, показав одежду в динамике — в реальных повседневных ситуациях, где дети выглядят естественно.
- Сделали акцент на ключевых факторах для родителей: качество тканей, комфорт, безопасность и удобная посадка.
- Пересобрали карточки с нуля — вынесли ключевые преимущества на первые фото, добавили эмоциональные заголовки и лаконичные описания, выстроили карусель по логике продаж (эмоция → качество → польза → призыв).
Визуал и контент:
Такой подход обеспечил рост CTR и снижение ДРР без увеличения бюджета за счёт управляемой аналитики и точной настройки кампаний.
Контент стал коммерчески эффективным: повысил кликабельность, вовлеченность и доверие к бренду.
Главный инсайт: в детской категории покупают не одежду — покупают ощущение заботы и тепла.
Бренд детской одежды обратился к Step Up с проблемой, знакомой многим продавцам на маркетплейсах: реклама есть, но эффективности — нет. Несмотря на стабильные продажи, рекламные кампании не приносили ожидаемого отклика: CTR составлял всего 1,3%, а доля рекламных расходов достигала 18%.
Решение:
Аналитика:
Точка Б:
Точка А:
Step Up Agency × бренд детской одежды на Wildberries
Оставьте ваш номер телефона и мы свяжемся с вами!
Или можете написать нам на
kp@stepupagency.ru
Нажимая на кнопку, вы даете согласие на обработку персональных данных и соглашаетесь c политикой конфиденциальности
Оставьте ваш номер телефона и мы свяжемся с вами!