После успеха в категории платьев Step Up получил под управление всю линейку товаров бренда
Агентство вывело бренд на устойчивую модель работы, где каждая рекламная кампания приносит прогнозируемую прибыль.
Вывод:
Как мы снизили ДРР с 27,3% до 14,6% за 8 недель и увеличили выручку на 21%
Снизить ДРР до 15%, сохранив оборот и позиции в категории
Цель:
Отказы
Конверсия из корзины в заказ
Маржинальность
73%
9,3%
+17,7%
Средний чек
+5%
Выручка
+21%
Конверсия из клика в корзину
6,8%
снижение с 27,3%
14,6%
ДДР
при плановом значении 15%
27,3%
ДДР
Мы провели полную реструктуризацию рекламных активностей:
Это позволило оптимизировать расходы, убрать «пустые показы» и удерживать товар в эффективных зонах видимости. Бюджет стал работать на конкретный результат — окупаемость и рост.
- Разделили кампании по задачам: “Аукцион” — для поисковых запросов, "АРК" – для рекомендательных полок
- Почистили кампании от нерелевантных запросов
- Внедрили автоматизированную систему ставок
Это позволило оптимизировать расходы, убрать «пустые показы» и удерживать товар в эффективных зонах видимости. Бюджет стал работать на конкретный результат — окупаемость и рост.
Рекламные кампании: управление через стратегию
- Контент: CTR (6,2%) подтверждает интерес, но контент не выстраивает доверие и не “ведёт” к покупке. Обложки тестировались, но карусель была хаотичной, УТП и «закрытие возражений» не выстроены, видео отсутствовало
- Архитектура РК: Работали только аукционные кампании на группу товаров (ручные ставки) и показы по широким запросам. В результате — «пустые» показы и размытая конверсия
За счёт выстроенного позиционирования, системного подхода к контенту и точной настройки рекламы бренд вышел на устойчивую модель работы, где каждая рекламная кампания дает прогнозируемый результат.
Снижение рекламных расходов — это не сокращение активности, а перенастройка системы.
Когда контент, реклама и аналитика работают как единый механизм, результат — не случайность, а закономерность.
Мы внедрили систему мониторинга, охватывающую все ключевые показатели — от CTR и конверсий до прибыли. Каждое изменение фиксировалось и оценивалось на уровне SKU.
Это обеспечило предсказуемость и управляемость результатов —
мы видели, какие кампании приносят прибыль, а какие требуют корректировки.
Это обеспечило предсказуемость и управляемость результатов —
мы видели, какие кампании приносят прибыль, а какие требуют корректировки.
Анализ карточек и рекламных кампаний показал, что при стабильном спросе бренд теряет эффективность на двух уровнях:
- Пересобрали карточки под логику пользовательского пути — от визуального захвата внимания до покупки.
- Создали единую стилистику бренда и добавили lifestyle-видео, демонстрирующие образы и применение платья в разных контекстах, чтобы сократить «страх промаха» и увеличить намерение купить.
- Карусель стала работать как продающая воронка: УТП → преимущества → применение → призыв к действию.
- В RICH-контент добавили историю бренда и акценты на ценностях, усилив доверие.
Контент: создали визуал, который продаёт
Результат — рост конверсии и снижение отказов: карточки начали работать на продажу, а не просто привлекать клики.
Вывод: проблема не в объёме бюджета, а в логике контента и управлении трафиком.
Бренд женской одежды обратился в Step Up с типичной проблемой: продажи есть, но прибыль почти нулевая.
Рекламный бюджет «съедал» большую часть маржи — при стабильном спросе и хорошем CTR рекламные кампании не давали реального роста.
Рекламный бюджет «съедал» большую часть маржи — при стабильном спросе и хорошем CTR рекламные кампании не давали реального роста.
Аналитика и контроль:
Решение:
Анализ и диагностика:
Точка Б:
Точка А:
Step Up Agency × женская одежда на Wildberries: кейс в категории платьев
Оставьте ваш номер телефона и мы свяжемся с вами!
Или можете написать нам на
kp@stepupagency.ru
Нажимая на кнопку, вы даете согласие на обработку персональных данных и соглашаетесь c политикой конфиденциальности
Оставьте ваш номер телефона и мы свяжемся с вами!