Step Up взял под системное управление весь ассортимент бренда, выявив скрытый потенциал каждой (недооцененной) категории
Маркетинг теперь работает как управляемая система, обеспечивая предсказуемый и устойчивый рост бизнеса.
Вывод:
Выручка +43%, маржинальная прибыль +61%: «спящие» SKU начали давать 35% оборота
Вовлечь «спящие» SKU, увеличить выручку на 30%, повысить маржинальность и снизить ДРР до ~11%
Цель:
Главный инсайт: “Неприбыльный товар — это часто не проблема спроса, а проблема управления вниманием”.
- Поиск: перераспределили ставки по категориям и SKU
- Трафареты: вывели резервные товары в блоки рекомендаций
- Внедрили региональные акции и ежедневный мониторинг метрик
3. Продвижение
- Упаковали карточки в едином брендовом стиле
- Добавили инфографику и первые кадры с ключевыми преимуществами
- Оптимизировали описания и теги под площадку
2. Контент
Благодаря комплексной стратегии — сегментации, продуманной упаковке карточек и точечному продвижению — бренд добился роста выручки и маржинальности без применения искусственных скидок.
Аудит показал, что около 40% товаров имеют потенциал продаж, но не показываются аудитории из-за отсутствия рекламы и неструктурированной матрицы.
- Разделили ассортимент по потенциалу и маржинальности
- Для каждой группы разработали индивидуальную стратегию продвижения
- Настроили внутренние связи: «купить вместе», «экипировка под ключ» и тд.
1. Сегментация и фокус
В результате подняли видимость и релевантность «спящих» SKU
Бренд спортивной экипировки обладал широкой матрицей товаров, но фокусировался только на бестселлерах.
“У нас сотни товаров, но продаются одни и те же. Остальные просто висят.” – клиент не видел потенциала в десятках “спящих” SKU.
“У нас сотни товаров, но продаются одни и те же. Остальные просто висят.” – клиент не видел потенциала в десятках “спящих” SKU.
Решение:
Анализ:
Step Up Agency × бренд экипировки для зимнего спорта на OZON
Точка А:
Через 8 недель бренд перешел от хаотичных продаж к управляемой системе, где каждый товар выполняет свою роль
Точка Б:
Средний чек вырос на +15% благодаря комплектам и кросс-продажам
ДРР снизился почти вдвое (с 19,2% до целевых 11%)
CTR карточек вырос более чем в 2 раза, конверсия +41%
«Спящие» SKU начали приносить 35% оборота
Маржинальная прибыль увеличилась на +61%
Более 300 SKU без сегментации по потенциалу
ДДР – 19,2%
80% выручки дают лишь 20% позиций
Отсутствует аналитика по прибыльности и приоритетам продвижения
Карточки второстепенных SKU не вызывают интереса (низкий CTR, слабая конверсия)
Оставьте ваш номер телефона и мы свяжемся с вами!
Или можете написать нам на
kp@stepupagency.ru
Нажимая на кнопку, вы даете согласие на обработку персональных данных и соглашаетесь c политикой конфиденциальности
Оставьте ваш номер телефона и мы свяжемся с вами!