Step Up превратил сезонную задачу в стратегический успех
Грамотное планирование спроса, адаптация контента под сезон и постоянный контроль показателей позволили бренду не просто продать весь сток, но и увеличить прибыль, обеспечив устойчивый рост без лишних расходов.
Вывод:
+41% к выручке год к году:
как мы превратили прошлогодний неликвид в прибыль
как мы превратили прошлогодний неликвид в прибыль
Увеличить выручку не менее чем на 30% и не повторить ошибок прошлого года
Цель:
- Подготовили промо-план на весь сезон: участие в акциях OZON, спецпредложения и сезонные распродажи.
- Оптимизировали рекламные кампании с акцентом на ROI и окупаемость каждого SKU — бюджет стал работать на конкретный результат.
- Внедрили ежедневный мониторинг продаж, остатков и эффективности кампаний, что позволило оперативно реагировать на всплески спроса и управлять продажами в режиме реального времени.
Продвижение и стратегия продаж:
- Построили прогноз спроса по регионам, категориям и сезонам.
- Рассчитали оптимальные объёмы поставок по SKU и размерам, чтобы исключить избыточные остатки.
- Разделили ассортимент на региональные кластеры
- Сбалансировали товарные запасы под реальный спрос.
Благодаря системной работе, где аналитика, контент, маркетинг и логистика были объединены в единую стратегию, бренд вышел на управляемую и предсказуемую модель продаж.
Успешная реализация стока — результат выстроенной системы, где аналитика, маркетинг и логистика работают синхронно.
Проанализировали статистику продаж за два года, выделили региональные паттерны и определили, где и когда конкретные модели востребованы:
- Провели апгрейд карточек: новые фото, единый стиль, акценты на комфорте, качестве и трендах.
- Выстроили единую визуальную экосистему бренда.
- Добавили RICH-контент и эмоциональные акценты на преимуществах — качество, долговечность, универсальность.
- Оптимизировали описание под запросы покупателей.
Контент:
Результат – рост CTR и конверсии в корзину за счёт более точного соответствия ожиданиям покупателей и современным стандартам площадки.
Для бренда мужской обуви на OZON прошлый сезон закончился неудачно: часть ассортимента осталась на складе, логистика “съела” маржу, а маркетинг не дал ожидаемого роста.
Клиент обратился к Step Up с задачей: подготовиться к новому сезону так, чтобы реализовать весь прошлогодний сток, увеличить выручку не менее чем на 30% и не повторить ошибок прошлого года.
Клиент обратился к Step Up с задачей: подготовиться к новому сезону так, чтобы реализовать весь прошлогодний сток, увеличить выручку не менее чем на 30% и не повторить ошибок прошлого года.
Решение:
Анализ и планирование:
Точка Б:
Точка А:
Повышена эффективность рекламных вложений — бюджет работал на рост, а не на удержани
Затраты на логистику снижены благодаря точному планированию поставок
Выручка выросла на 41% год к году
Весь сток реализован в установленные сроки
Доля низкомаржинальных SKU сокращена, что повысило прибыльность категории
Step Up Agency × бренд мужской обуви на OZON
Часть ассортимента прошлого года не продана
Товары распределены по регионам неравномерно
Карточки устарели и не отражают ценность продукта
Спрос не прогнозируется, ассортимент не сегментирован
Оставьте ваш номер телефона и мы свяжемся с вами!
Или можете написать нам на
kp@stepupagency.ru
Нажимая на кнопку, вы даете согласие на обработку персональных данных и соглашаетесь c политикой конфиденциальности
Оставьте ваш номер телефона и мы свяжемся с вами!