Step Up помог бренду декоративной косметики адаптироваться к алгоритмам Ozon: визуал стал продавать, реклама — окупаться, а бренд — расширил присутствие и увеличил прибыль
Вывод:
Выход на Ozon с нуля: за 6 недель вышли на стабильные продажи с ROI ×3,4 и ДРР 10,8%
Запустить продажи на Ozon с нуля и выйти на устойчивую прибыльную модель:
Цель:
Через 4 недели ROI стабилизировался на уровне ×3,4, а ДРР — 10,8%.
- Для товаров с высоким спросом, А категория — поиск с более высокими ставками для вывода в топ + оплата за клик (поиск и рекомендации) с конкурентными ставками для расширения охватов.
- Категория В - поиск и рекомендации для поддержания объема трафика
- Для С категории - оплата за заказ + оплата за клик (поиск и рекомендации) на минимальный ставках (для оптимальных затрат на распродажу товаров).
- Внедрили ежедневный мониторинг по каждому SKU.
3. Рекламная стратегия на Ozon
- Пересняли карточки в формате beauty-lifestyle: естественный свет, эмоции, текстуры, “до и после”
- Добавили видеообзоры и RICH-контент — обязательные элементы доверия на Ozon
- Переписали заголовки и описания под SEO-механику площадки.
2. Визуал и контент
“На Ozon побеждает не тот, у кого больше скидок, а тот, кто умеет продавать эффект.”
- Провели сравнительный анализ категорий на Ozon
- Определили целевые запросы и точки входа в воронку покупателя
- Разработали пошаговую стратегию вывода приоритетных SKU и роста органики
1. Аудит и стратегия выхода
адаптировать карточки под особенности beauty-категории на Ozon,
выстроить стратегию продвижения по типам спроса,
выйти на ROI не ниже ×3 и ДРР до 11%.
выстроить стратегию продвижения по типам спроса,
выйти на ROI не ниже ×3 и ДРР до 11%.
Бренд декоративной косметики обратился в Step Up после неудачного старта на Ozon.
“На Wildberries у нас всё шло стабильно — те же карточки, тот же бюджет. А на Ozon продаж нет.”
Клиент использовал старые карточки, созданные под Wildberries, и не учел разницу в аудиториях двух маркетплейсах.
Без адаптации контента и стратегии реклама не окупалась, а карточки “зависали” без трафика и продаж.
“На Wildberries у нас всё шло стабильно — те же карточки, тот же бюджет. А на Ozon продаж нет.”
Клиент использовал старые карточки, созданные под Wildberries, и не учел разницу в аудиториях двух маркетплейсах.
Без адаптации контента и стратегии реклама не окупалась, а карточки “зависали” без трафика и продаж.
Решение:
Step Up Agency × бренд декоративной косметики
Точка А:
Ozon стал второй стабильной площадкой бренда, а продажи перестали зависеть от одной платформы.
Результаты за 6 недель:
Бренд впервые получил стабильные продажи на Ozon с положительной экономикой.
Карточки попали в органическую выдачу и начали набирать отзывы и трафик без участия в скидках.
Бренд впервые получил стабильные продажи на Ozon с положительной экономикой.
Карточки попали в органическую выдачу и начали набирать отзывы и трафик без участия в скидках.
Точка Б:
ROI — ×3,4
Конверсия увеличилась в 5 раз
CTR вырос в 6 раз (0,7% → 4,5%)
ДРР — 10,8%
Средний чек вырос на 21% за счёт комплектов
Карточки скопированы с Wildberries без адаптации
CTR — 0,7%, конверсия 0,9%
Фото — каталожные, без образов, эмоций и storytelling
Рекламные кампании без сегментации по товарам и категориям